MASTÈRE MANAGEMENT D’AFFAIRES ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Niveau 7

Certification RNCP n°35760 sous l’autorité de C3 INSTITUTE

Intégrez une classe à taille humaine...

Nos sessions de formation sont composé.e.s de 20 étudiant.e.s maximum

... dans un environnement digital

Étudiez dans des salles de cours équipées d’écrans digitaux interactifs

R

Pré-requis

Bac +3 ou titre professionnel de niveau 6 ou expérience de trois ans dans le domaine

Modalités

Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, stage de longue durée

Durée et rythme

2 ans, 1 semaine en centre et trois semaines en entreprise

Métiers visés

Ingénieur.e d’affaires, Chef.fe de projets, Responsable d’affaires, Ingénieur.e projet

VOS MISSIONS

Le rôle central de l’ingénieur.e d’affaires fait de lui.elle un.e véritable chef.fe d’orchestre des ressources de l’entreprise qu’il.elle amène à collaborer avec efficience et efficacité afin de non seulement répondre au mieux aux besoins de ses clients mais aussi de veiller à la maitrise des coûts, de la qualité et des délais. A ce titre, il entretient des liens transversaux avec tous les services, comme par exemple, les services financiers et comptables, la R&D, la production et les services juridiques. Fin.e connaisseur.euse de l’environnement dans lequel il.elle exerce, l’ingénieur.e d’affaires se doit de rester en veille sur les évolutions et ainsi ancrer ses pratiques dans la réalité de son environnement en intégrant le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers.  Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur.e d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il.Elle est le.la spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il.elle vend, il.elle fait du sur-mesure pour ses clients.  

POURQUOI INTÉGRER CE MASTÈRE MANAGEMENT ?

Le rôle central de l’ingénieur.e d’affaires fait de lui.elle un.e véritable chef.fe d’orchestre des ressources de l’entreprise qu’il.elle amène à collaborer avec efficience et efficacité afin de non seulement répondre au mieux aux besoins de ses clients mais aussi de veiller à la maitrise des coûts, de la qualité et des délais. A ce titre, il entretient des liens transversaux avec tous les services, comme par exemple, les services financiers et comptables, la R&D, la production et les services juridiques. Fin.e connaisseur.euse de l’environnement dans lequel il.elle exerce, l’ingénieur.e d’affaires se doit de rester en veille sur les évolutions et ainsi ancrer ses pratiques dans la réalité de son environnement en intégrant le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers.  Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur.e d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il.Elle est le.la spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il.elle vend, il.elle fait du sur-mesure pour ses clients.  

La digitalisation a profondément modifié le marché et les relations commerciales. Cette certification a été spécialement conçue pour pour former des spécialistes capables de s’adapter aux marchés de plus en plus complexes.

Dans leurs critères de recrutement, les employeur.euse.s recherchent aujourd’hui des compétences solides et actualisées.

Il y a donc un réel besoin de professionnel.le.s maîtrisant les cycles de ventes complexes avec une vision stratégique et opérationnelle à long terme.

En alternance, vous pourrez appliquer les notions abordées en cours et ainsi acquérir les compétences indispensables pour devenir un.e professionnel.le à part entière.

Faites-vous confiance et trouvez votre place dans le monde du travail !

PROGRAMME DU MASTÈRE MANAGEMENT D’AFFAIRES ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE

DÉFINIR ET PILOTER LES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES D’UNE BU (BUSINESS UNIT) ORIENTÉE RELATION CLIENT

  • Analyser des marchés selon les secteurs économiques
  • Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
  • Définir la politique de la marque, la politique et le produit
  • Élaborer la matrice marketing omnicanal
  • Développer une culture d’entreprise centrée client
  • Identifier et suivre les indicateurs de performance

PILOTER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROMOTIONNEL D’UNE BU

  • Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale 
  • Assurer le développement commercial de la BU
  • Construire le développement de l’activité
  • Mobiliser les différents services de la BU

PILOTER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE D’UNE BU

  • Étudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité 
  • Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives
  • Définir les objectifs généraux et sectoriels
  • Affecter les ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise
  • Assurer la pérennité financière et économique de la BU

ÉLABORER UNE PROPOSITION COMMERCIALE COMPLEXE ET MULTIMODALE

  • Prospecter les affaires à forte valeur pour l’entreprise afin de développer son portefeuille client
  • Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
  • Élaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attendes du client
  • Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer
  • Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre

PILOTER LE PROJET ET LES RESSOURCES INTERNES ET EXTERNES

  • Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l’affaire
  • Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode projet
  • Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels 
  • Réaliser le bilan de l’affaire afin d’identifier les points d’amélioration

MODALITÉS D’ÉVALUATION

  • Diagnostic stratégique à partir d’une situation réelle d’entreprise 
  • Plan de développement commercial à partir d’un cas d’entreprise 
  • Business Game : sur une semaine, compétition virtuelle entre des entreprises
  • Élaboration d’une proposition commerciale complexe et multimodale
  • Diagnostic organisationnel du pilotage d’un projet d’ingénierie d’affaires

Diplôme accessible via le dispositif VAE. Pour toute demande d’accompagnement, nous contacter. Dossier accessible en cliquant ici. Plus d’informations en cliquant ici. 
Certification professionnelle de niveau 7 reconnue par l’État Français. Accédez aux modalités d’évaluation en cliquant ici. Fiche RNCP n°35760, enregistrée le 8 juillet 2021, code NSF 312 : Commerce, vente.

Dernière mise à jour : 14 juin 2022

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