MASTÈRE MANAGER D’AFFAIRES ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE
Niveau 7
Certification RNCP n°35760 sous l’autorité de C3 INSTITUTE
Intégrez une classe à taille humaine...
Nos sessions de formation sont composé.e.s de 20 étudiant.e.s maximum
... dans un environnement digital
Étudiez dans des salles de cours équipées d’écrans digitaux interactifs
Pré-requis
Bac +3 ou titre professionnel de niveau 6 ou expérience de trois ans dans le domaine
Modalités
Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, stage de longue durée
Durée et rythme
2 ans, 1 semaine en centre et trois semaines en entreprise
Métiers visés
Ingénieur.e d’affaires, Chef.fe de projets, Responsable d’affaires, Ingénieur.e projet
VOS MISSIONS
Le rôle central de l’ingénieur.e d’affaires fait de lui.elle un.e véritable chef.fe d’orchestre des ressources de l’entreprise qui l’amène à collaborer avec efficience et efficacité afin de non seulement répondre au mieux aux besoins de ses clients mais aussi de veiller à la maitrise des coûts, de la qualité et des délais. A ce titre, il entretient des liens transversaux avec tous les services, comme par exemple, les services financiers et comptables, la R&D, la production et les services juridiques. Fin.e connaisseur.euse de l’environnement dans lequel il.elle exerce, l’ingénieur.e d’affaires se doit de rester en veille sur les évolutions et ainsi ancrer ses pratiques dans la réalité de son environnement en intégrant le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers.
Le Mastère Manager d’Affaires vous permettra de devenir spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur.e d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il.Elle est le.la spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il.elle vend, il.elle fait du sur-mesure pour ses clients.
POURQUOI INTÉGRER LE MASTÈRE MANAGER D’AFFAIRES ?
Dans leurs critères de recrutement, les employeur.euse.s recherchent aujourd’hui des compétences solides et actualisées.
Il y a donc un réel besoin de professionnel.le.s maîtrisant les cycles de ventes complexes avec une vision stratégique et opérationnelle à long terme.
En alternance, vous pourrez appliquer les notions abordées en cours et ainsi acquérir les compétences indispensables pour devenir un.e professionnel.le à part entière.
Faites-vous confiance et trouvez votre place dans le monde du travail !
PROGRAMME DU MASTÈRE MANAGER D’AFFAIRES ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE
DÉFINIR ET PILOTER LES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES D’UNE BU (BUSINESS UNIT) ORIENTÉE RELATION CLIENT
- Analyser des marchés selon les secteurs économiques
- Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
- Définir la politique de la marque, la politique et le produit
- Élaborer la matrice marketing omnicanal
- Développer une culture d’entreprise centrée client
- Identifier et suivre les indicateurs de performance
PILOTER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROMOTIONNEL D’UNE BU
- Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
- Assurer le développement commercial de la BU
- Construire le développement de l’activité
- Mobiliser les différents services de la BU
PILOTER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE D’UNE BU
- Étudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité
- Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives
- Définir les objectifs généraux et sectoriels
- Affecter les ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise
- Assurer la pérennité financière et économique de la BU
ÉLABORER UNE PROPOSITION COMMERCIALE COMPLEXE ET MULTIMODALE
- Prospecter les affaires à forte valeur pour l’entreprise afin de développer son portefeuille client
- Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
- Élaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attendes du client
- Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer
- Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre
PILOTER LE PROJET ET LES RESSOURCES INTERNES ET EXTERNES
- Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l’affaire
- Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode projet
- Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
- Réaliser le bilan de l’affaire afin d’identifier les points d’amélioration
MODALITÉS D’ÉVALUATION
- Diagnostic stratégique à partir d’une situation réelle d’entreprise
- Plan de développement commercial à partir d’un cas d’entreprise
- Business Game : sur une semaine, compétition virtuelle entre des entreprises
- Élaboration d’une proposition commerciale complexe et multimodale
- Diagnostic organisationnel du pilotage d’un projet d’ingénierie d’affaires
Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Dernière mise à jour : 26 décembre 2022