BACHELOR 3 RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Niveau 6

Certification RNCP n°34703 sous l’autorité de l’IMCP

Intégrez une classe à taille humaine...

Nos sessions de formation sont composé.e.s de 20 étudiant.e.s maximum

... dans un environnement digital

Étudiez dans des salles de cours équipées d’écrans digitaux interactifs

R

Pré-requis

Bac +2 ou titre professionnel de niveau 5 ou expérience de trois ans dans le domaine

Modalités

Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, stage de longue durée

Durée et rythme

1 an, 2 jours en centre et trois jours en entreprise

Métiers visés

Chargé.e de relation client, Commercial.e sédentaire, Conseiller.ère clientèle, Chef.fe de produit…

VOS MISSIONS

POURQUOI INTÉGRER LE BACHELOR 3 RDC ?

VOS MISSIONS

Le.la Responsable du Développement Commercial prend en charge, en autonomie, la gestion d’un secteur composé uniquement de professionnel.le.s utilisateur.rice.s ou distributeur.rice.s. Il.elle développe la surface de commercialisation de l’entreprise notamment par une utilisation optimale des technologies de l’information et de la communication. Aussi, il.elle élabore une stratégie commerciale fondée sur la transition numérique et des solutions sur-mesure pour les client.e.s les plus important.e.s. Enfin, spécialiste des produits et solutions numériques professionnelles, le.la Responsable du développement commercial est en mesure d’apporter des solutions globales permettant d’accompagner le.la client.e dans sa démarche de transition numérique.

POURQUOI INTÉGRER LE BACHELOR 3 RDC ?

Le.La Responsable du développement commercial assure le pilotage et la réalisation de la politique commerciale. Il.Elle encadre et anime les équipes commerciales en les pilotant, les formant et les motivant par des primes aux résultats. Il.Elle est également chargé.e du recrutement des collaborateur.rice.s. Il.Elle initie et suit les comptes stratégiques. Il.Elle négocie de nouveaux contrats et représente l’entreprise en externe en participant à des salons et des conférences. 

Le.La Responsable du développement commercial analyse le marché et le comportement des consommateur.rice.s en prenant en compte la réalité de l’environnement en général et l’environnement digital en particulier à des fins de développement commercial et de e-Marketing. Il.Elle doit jouer le rôle de conseiller.ère donc être capable de maîtriser des stratégies afin d’établir une relation de confiance avec le.la consommateur.rice et les peaufiner dans le cycle de vente grâce à des processus de qualification et d’éducation. Le.La Responsable du développement commercial doit être le.la chef.fe d’orchestre et mettre en accord les équipes de vente et le marketing sur les objectifs et la qualification des leads (des prospects).

Intégrer ce Bachelor en un an chez NBS à Metz, c’est l’assurance de devenir un.e professionnel.le du commerce. Profitez de l’expertise d’intervenant.e.s qui sont des acteur.rice.s incontournables des entreprises d’aujourd’hui.

En alternance, vous pourrez appliquer les notions abordées en cours et ainsi acquérir les compétences indispensables pour devenir un.e professionnel.le à part entière.

Chez NBS, nous laissons une large part au numérique pour que vous soyez capable de trouver des solutions adaptées aux préoccupations actuelles des entreprises.

Faites-vous confiance et trouvez votre place dans le monde du travail !

PROGRAMME DU BACHELOR 3 RDC

PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU SERVICE COMMERCIAL

  • Droit du travail
  • Le recrutement et l’intégration du personnel
  • L’évaluation des commerciaux
  • Organisation du travail
  • Le manager coach et management par l’animation
  • La délégation

 

DÉVELOPPER LE POTENTIEL DE L’ENTREPRISE PAR LA MISE EN PLACE D’UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE

  • L’étude de marché
  • Les choix stratégiques
  • Le pilotage et l’animation du projet de croissance
  • Le reporting à la direction générale
  • L’accompagnement du plan d’action stratégique

MISE EN PLACE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

  • Fixation des objectifs commerciaux
  • La communication écrite
  • Gestion de réunion
  • La communication interpersonnelle
  • La recherche de concept
  • L’action par le produit et par le prix
  • L’action par la commercialisation et la communication
  • La stratégie digitale

Diplôme accessible via le dispositif VAE. Pour toute demande d’accompagnement, nous contacter. Dossier accessible en cliquant ici
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